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直通车关键词优化实操

2020-06-28 20:01:50 字号:

直通车推广核心就是关键词,找到优质关键词直通车才会有更好的回报,先确定推广产品的核心主搜索词和主要属性词,然后根据去筛选投放的主要关键词,关键词后期反馈效果好的可以再根据其去拓展加词。选词的途径有很多,比较优质的关键词在淘宝搜索下拉框、直通车系统推荐打标词、生意参谋进店优质关键词,还有一些选词软件比如省油宝好词推荐,成交词、飙升词都有,去筛选挖掘更多有竞争力的关键词。

分类

以瑜伽服为例

热词:比如瑜伽服,搜索量非常大的词,按照搜索指数去排名,这样的关键词引流能力强,但是竞争也是非常大的,流量相对不精准,转化也低。

泛词:这种词是较为宽泛的关键词,点击率和转化率都不会太高,比如2016新款这种词,能引流但只是作为修饰语,不能做到精准。

长尾词:相对热词而言,长尾词是精准度很高的关键词,比如瑜伽服套装三件套秋冬,这类词竞争相对较小,适合做转化,提升roi,流量虽少但是精准。

重点

关键词优化

关键词优化主要是看质量得分,展现,点击率,出价和转化这几个方面的数据。

1.展现

词不在多,适量就好。大家都知道直通车可以添加200个关键词,但完全没有这个必要,因为关键词越多,会互相影响,优化起来也会相对缓慢而又费精力,前期建议大概筛选10-20个左右的精准长尾词,提高出价,争取靠前排名,获得足够展现量。

比如淘宝搜索下拉框,也就是淘宝搜索下拉框,根据产品特点,选择适合自己产品的精准长尾关键词

生意参谋

可以参考生意参谋—市场行情—行业热词榜—热门长尾词,根据关键词搜索人气,点击,转化等各项数据选着适合产品的关键词,也可以参考单品关键词效果。

直通车

通过直通车添加关键词,可以对关键词相关性,点击率和点击转化率指数进行调整,然后在向合格范围内选择适合推广宝贝的长尾关键词。

2.出价

实际出价=下一名出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元

这款孕妇丝袜关键词移动出价还是比较高的,但质量得分也比较高的,实际出价就相对来说就低了很多,经过一段时间的测试调整 ,关键词的点击,转化数据都是比较好的,所以质量得分不是那么容易下滑,移动端排名基本是保持在前面的。

出价不一定要争首页,首页的出价往往比较高,竞争也特别大,容易导致质量分降低滑下首页。还是要联系自己店铺的情况,测试不同位置的效果,选择适合自己的位置更好。有一种方法就是养好质量分(做好图片和转化,直通车数据不好容易被拉下),再冲击首页热门位置。上首页有两种情况,一种是自推:提高价格推到首页,另一种是系统:宝贝的点击和转化高了自然得分也高了,排名自然就会靠前,宝贝权重也比较高了,可以慢慢调低出价。

当你在首页了不要留恋首页,转移到5条以后的位置,展现量没那么大,但价格便宜,可以坚持长时间。综述,比如热词退到第二页可能效果也会更好。同一页位置也是一样,左侧最下端位置就不如卡位到下方的前三个位置。所以,是不是首页首屏不重要。

2.质量得分

质量得分当然是越高越好。想低价,排高位,就需要提高关键词的质量分。质量分数的高低会直接的影响直通车花费和宝贝的排名,质量得分越高,出价越低,排名也会越靠前。

精准长尾词搜索指数不是很大,所以也不会很烧钱,精准度比较高,所以点击率会不错,这样质量得分提升的比较快,接下来再去添加其他搜索热度比较高的关键词。

影响关键词质量的分的因素

1.创意质量(创意图片 标题 关键词点击反馈)

2.相关性(关键词与宝贝类目、标题、属性的相关性)

3.买家体验(点击率 转化率 收藏 加购 店铺DSR)

当然这个是经过优化后的关键词

3.点击率

影响点击率的主要是创意图和创意标题

创意图

第一产品明确,一看到图片就知道你是卖什么的;第二图片新颖,与别人有差异,才能显得你的产品与众不同,才能吸引别人的眼球;第三突出卖点,适应场景,深度去挖掘产品的卖点,客户群体想要的,通过创意来把产品卖点展现到买家面前。

比如这款瑜伽服,都是排名靠前的几款产品,这款和其他几款就不一样,有模特而且场景比较符合宝贝,选择在健身房,更与众不同。

创意标题

标题直接关系到系统抓取信息的匹配程度,同时也可以吸引买家注意力,引来点击,而且加入到标题中的关键词还可以得到加权。标题要注重买家购物体验,标题的撰写要准确规范,主题明确,语言要简明精练,言简意赅,要能够突出宝贝与关键词的相关性。

4.增删词

质量得分快速提升后添加其他搜索热度比较高的关键词,根据最近一段时间直通车点击率、转化率、收藏、加购数据删除相应的关键词,比如最近一周没有展现,点击率较差的关键词和投入较多没有产出,没有收藏加购的关键词。

这个是经过优化之后的数据,这些关键词都是数据相对来说还可以的

5.转化率

影响转化的最直接因素就是详情页,详情页图片最好不要过多也不要过大,文案也是,能减少或者是与图片结合在一起就尽量减少单独的文案,数量少的有代表性的描述图片,比大量的大同小异的图片让人看起来更加舒服,而且图片过多会影响详情页加载的速度,影响买家的购物体验,详情页的打开速度最好在五秒之内,这个加载速度可以最大程度上留住买家!