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经纬创投张颖:谈叫醒一些创业者的经典“打法”

2020-06-28 18:21:40 字号:

  8月2日,经纬创始管理合伙人张颖参加了成都抱团创业营毕业路演,虽然他一向比较不爱参加活动,觉得“自己不太会讲”,但仍然分享了对当下创业环境的一些看法,以下是演讲全文,来自公众账号“经纬创投”。

  我平时参加的活动比较少,今天来参加抱团路演活动是因为经纬中国是尼毕鲁的投资人,而尼毕鲁和抱团又有紧密的关系,所以就来了。之所以很少参加活动,是因为我觉得参加活动也没什么可说的。相较于参加活动,经纬更喜欢和创业者聊,我们喜欢低调而凶悍地做投资。经纬创办7年,我们投资了270家公司,主要集中在移动互联网领域,其中15%-20%跟医疗有关。

  经纬的打法有几个特点:

  1.经纬比较早地吸引互联网技术、产品人才加入投资公司的机构,合伙人中有来自百度、搜狐等公司的产品、技术小伙伴,他们之前没有任何投资经验,这算是经纬的一个创新。

  这点我在很久之前就想的比较清楚,这类的人才能真正的跟创业者打成一片,才能有共同的语言。才能在加入我们的时候,真正高效地去理解我们很多的逻辑、理念、价值观,去构建他的投资风格。缺点就是有可能刚开始两三年是比较痛苦,因为我们系统性的培养人,他们在快速的提升。优点是到了这个高度之后,等到他们都变成这个行业里面经验丰富的高手的时候,我们的协同效应会比其他家要好很多,后面几年的投资的爆发还有好案子的布局,也就变成了一个必然的结果。

  2.经纬在投资领域采取的是“人海战术”,经纬的整个投资+投后团队总共有70多人。打个比方,当创业大潮袭来的时候,我们不想只有一根鱼竿在钓鱼,而是要支七八只渔网来捞鱼。当然这样的操作方式也有相当的风险,这对投资机构的融资能力和退出能力是很大的考验。

  我们的合伙人在他们自己的细分行业里面是极其专注的,每年他们自己每个人会投十家以上的公司,叠加起来,一年可投50到80家公司。

  我记得在2011年、2012年的时候我们的策略比较明显了,当时很多的VC都在笑话我们说这帮人没有判断,瞎投资,现在他们都不笑了。我们当初的逻辑就是中国的互联网、TMT的发展会非常迅猛,占到中国GDP的比率会越来越高。我们甚至觉得他能占到1/3乃至40%。这个量级在当时有可能是十几、几十倍的差距。

  经纬近几年有一些不错的投资案例,比如滴滴快的、口袋购物(微店)、陌陌、猎豹、饿了么、找钢网、宝宝树、猎聘网、世纪互联、恺英网络、折800、土巴兔等等。在成都我们投资的项目或是有规模的运营实体,包括早期的尼毕鲁科技、Camera360、百词斩、推事本、Tap4fun、趣玩等,以及陌陌和海豚浏览器的运营部门,近两年我们还投了药品终端网、优客逸家。经纬投资的风格是不喜欢和其他机构一起,虽然这样有风险,但大的风险也意味着大的机会。


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